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    熱烈祝賀溫嶺DJ管理變革圓滿結束

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    瀏覽:- 發布日期:2021-04-20 09:23:18【

    企業名稱:溫嶺市DJ商場設施制造有限公司

    成立年份:1997年

    企業規模:員工140多人

    變革年份:2019年

    變革時長:10個月

    變革需求 變革前現狀 變革動作 變革效果

    組織再造

    部門職能不清晰,人崗不匹配

    調整組織架構、完善部門和崗位職責,重新任命PMC部長和儲運部長。

    1、實現績效管理與員工晉升機制有效連接;
    2、人均效率由變革前不足7噸/月提升到9噸/月;
    3、銷售收入由變革前500萬元/月提升到750萬元/月。


    薪酬績效

    缺乏科學的薪酬績效管理模式

    推行寬帶式薪酬管理模式,同時將績效考核與員工收入、職級與職務晉升進行有效連接。

    運營管理

    生產產能底下、人均效率低

    推行車間6S管理、梳理計劃管理模式

    營銷管理
    營銷團隊薄弱,客戶群體單一

    調整營銷管理人員,通過招聘及培訓壯大營銷團隊



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    【變革動作】

    一、 組織變革

    1、 優化組織架構,強化管理部門對作業部門的管理、監督職能,建立管理部門對作業部門的支持、服務關系;

    2、 完善崗位職責,明確各崗位責、權、利、能;

    3、 建立崗位匹配和晉升標準,打通員工晉升通道。

    二、供應鏈管理:

    1、計劃物控管理模式優化:通過梳理生產計劃模式,從碎片化計劃調整為配套式生產,放大計劃物控職能,降低生產在制品庫存,提升產品從投產到出貨整條供應鏈的速度與效率;

    2、生產現場管理升級:通過6S管理、產品配套等管理動作的導入,保障供貨需求的同時降低產品生產周期;

    3、品質技術管理:導入品質、技術項目制管理模式,以單個項目,聚焦資源,快速解生產前中后的品質及技術服務。

    三、營銷管理:

    1、調整營銷策略,通過產供銷快速反應和價格優勢搶占市場,提升市場占有率;

    2、梳理從接單到交付相關流程,實現訂單到個人,責任到個人的客戶服務模式;

    3、導入“亮劍行動”、“銷售周總結”等動作,打造狼性營銷團隊。

    四、薪酬績效管理:

    1、為使考核主體有明確的工作目標和績效標準,導入績效考核,通過科學的考核方式,評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發展情況;

    2、建立寬帶式薪酬,完善薪酬晉升標準,由隨意式加薪過渡為薪酬標準化,在控制薪酬總額的同時提升員工主觀能動性。

     

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    【變革結果

    一、 銷售收入:通過營銷戰略調整和銷售團隊打造,2020年在疫情蔓延、市場行情萎縮的條件下,DJ銷售收入每月保持20%以上的增長速度。

    二、 產品庫存:通過外抓銷售出貨速度,內控產品庫存,銷售收入持續增長的同時,產品安全庫存由進駐前18000個降低至9000個,直接盤活資金150余萬元。

    三、產品生產周期:通過前推后拉配套式生產模式,生產周期由進駐前15天以上,降低至10天以內。

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    DJ感謝信


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