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    澤亞咨詢攜手HLSJ工程咨詢重塑激勵體系以及完善管理系統取得圓滿成功!

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    瀏覽:- 發布日期:2020-09-30 11:07:32【

    企業名稱:HLSJ工程咨詢股份有限公司

    成立年份:1996年

    企業規模:員工約1100余人

    變革年份2019年

    變革時長:7個月

    變革需求
    變革前現狀
    變革動作
    變革效果
    組織管理
    團隊業務重疊性,定位不清、資源分散、部門職能與崗位職能不清晰
    整合軟件團隊
    由5個部門整合3個部門,優化40多人,直接減少損失500多萬。
    優化組織架構
    梳理和明確公司以前-目前-未來的組織規劃。
    培訓及編寫部門職能及崗位職責
    統一規范模板,明確崗位責、權、利;提升管理層編寫技能。
    營銷管理
    經營業績不平衡,直營領域業績下滑,部分模塊虧損嚴重。
    優化營銷組織
    組建部門組織架構圖、實行定崗編,建立及規范了大市場大營銷統一銷售部門。
    優化分支機構管理辦法
    優化分支機構收費及管理標準,讓公司與市場接軌,明確了公司高管幫扶范圍與責任,及公司服務標準,強化了全員營銷理念。
    重新設計軍工項目及其他營銷合伙模式。
    建立符合市場合作模式,員工目標及動力更強。
    激勵體系設計
    欠缺科學合理的薪酬績效管理機制,員工工作積極性低、缺少斗志 優化薪酬管理
    能者上,庸者下,建立了良性的人才選拔平臺
    優化激勵方案
    建立和優化了各事業部激勵方案,明確權利與責任,提高了員工的工作積極性。
    導入經營目標制
    對公司高管實行經營目標責任制,明確目標,落實獎懲,提高了高管的工作使命感與責任感。
    其它模塊管理改善
    相關模塊的匱乏與不完善
    優化相關制度與提供方案
    優化公司章程、書寫學院商業計劃書;規范公司相關管理。


    【變革前現狀】

    1. 企業欠缺科學合理的薪酬績效管理機制,員工工作積極性低、缺少斗志;

    2. 經營層老齡化,公司骨干人才短缺、團隊活力不足、薪酬績效不完善;

    3. 經營業績不平衡,直營領域業績下滑,部分模塊虧損嚴重;

    4. 軟件團隊業務存在一定的重疊性,定位不清、資源分散、無統一對外銷售部門,導致彼此之間形成內耗,資源浪費;

    5.部門職能與崗位職能不清晰,存在責、權、利不對等的現象;

    6.…………………… 

    圖片1

    華聯世紀工程咨詢股份有限公司管理變革啟動會

    【變革動作】

    一、組織優化

     1、依據公司戰略規劃,優化及設計公司頂層設計:現狀與未來組織架構等明確公司組織發展方向,整合和優化了公司軟件團隊,由5個部門壓縮成3個部門,優化多余人員40多人,每年直接較少損失500萬以上;優化各部門定崗定編,使企業向人崗合理配置及正規化發展;編制了高管分工權限及經濟事務權限表;培訓和指導編制了每個部門的《部門職能工作崗位說明書》,使公司的權責體系劃分進一步明確、清晰。

    2、輔導優化公司:考勤管理、會議管理、培訓管理、人事管理、員工行為規范、儲備人才管理辦法、專家委員會管理等管理制度,基本涵蓋公司相關部門關鍵運作要點及未來公司各類人才、接班人培養和管理的機制,使公司的日常工作逐步走向標準化管理,各部門分工明確并連接緊密;體系文件己按規定由人力資源部受控管理;大部分部門負責人掌握了崗位職責編制的方法。

    二、營銷機制設計

      1、營銷組織優化:大市場大營銷理念導入、組建營銷中心、客服中心、市場部,打造一個職能清晰、分工明確的營銷組織架構,為公司的營銷模式創新、合伙人模式擴展和經營目標實現奠定基礎。

    2、機制設計:針對行業發展趨勢和公司現狀,設計和優化了分支機構管理、軍工項目管理、單項目合作、營銷合伙人模式、投標管理辦法等營銷機制,為迎合市場、服務客戶,強化市場職能、擴寬合作模式和渠道;同時打造一個內部經營合作、全員營銷的新模式,為內外部各種合作提供制度標準依據和明確各方的責權利,實現了公司“搭平臺、云計算、鑄品牌、創輝煌”的理念。

    三、激勵體系搭建

    1、部門激勵方案設計部門無激勵或績效工資模式調整為根據部門創收項目、開源節流、公司目標任務、阿米巴經營等激勵模式,加大了過程、業績導向激勵額度與力度,個別部門實行阿米巴經營模式實行獨立經營,自負盈虧,極大提升員工工作積極性,從“要我做”到“我要做”讓員工深刻體會到“一榮俱榮一損俱損”的個人與團隊是一個整體的思想境界提升,激勵方案的設計讓部門員工和公司發展深度捆綁。

    2、高層激勵方案設計:高管層采取經營目標激勵模式;明確了高層的責任(經營目標),并與年度績效工資掛鉤從固定年薪調整為根據簽署的《經營目標責任書》及實際業績貢獻而浮動;極大提升了高層人員的工作積極性,打破了原有固定工資的上限,增加了薪酬的上升空間,并為后續接班人人員的薪酬明確了標準。通過《經營目標責任書》的推行,使高層的責、權、利有效對等。

    3、…………… 

    圖片2

    華聯世紀工程咨詢股份有限公司贈送澤亞咨詢的牌匾

    廣州市澤亞企業管理咨詢有限公司是由一群平均有8年以上管理咨詢經驗的資深咨詢師,組成的中國本土企業管理咨詢機構。通過駐企式、一個咨詢小組服務一個客戶、注重互動的工作方式和三級咨詢效果保證體系,已成功為數百家企業提供了管理咨詢服務。全國服務熱線:4009-931-932

     

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