目標管理
現狀——有目標，無目標管理
問題
老板有想法，公司無目標
公司訂的目標，大家都不認同，難以達成共識
有目標，卻無法達成
僅僅是將目標作為考核依據，無目標管理
沒有形成以目標為導向開展工作的習慣，還是做到哪算哪，工作缺乏目標性、計劃性
公司經營目標未能有效分解為部門目標、崗位目標
有目標，但數據無法統計
數據化管理薄弱，數據統計不及時、不真實
有數據，但無人關注與使用
失控后果：有目標，無目標管理，目標難以達成
原因
高層感性思維多，量化管理思維欠缺
企業上下都欠缺目標意識
企業沒有明確的戰略規劃與發展路線圖
管理層欠缺目標分解的有效方法與工具
欠缺目標值設定的有效方法，憑感覺、經驗設定目標
對數據不夠重視，管理未做到用數據說話
無數據統計作業標準，未對數據統計弄虛作假者予以處理
部分管理者還是因果思維，而非果因思維
解決方案
建立企業的經營目標體系手冊,并據此展開KPI指標庫的分解
學習目標設定6方法并運用
建立數據統計作業標準，規范數據統計作業要求
目標現場化、標識化、目視化
用數據衡量經營成果，用目標改進管理
引導經營意識，目標決定工作，而非工作決定目標
系統方案：建立企業經營管理目標體系模型，導入目標管理
目標管理法則
1）先有目標，后有工作
2）不是對目標進行管理，而是用目標改進管理
目標管理層級圖
要點：人人頭上有指標，千斤重擔人人挑
經營管理目標體系模型
年度經營計劃的基礎：計劃源于系統目標，表達為項目的集合
目標分解4緯模型
要點：任何一個目標，都可以從4個緯度進行分解
目標量化4法
量化法則：不能量化，就無法管理到位
工具模版
工具一：目標設定6方法
工具二：數據化建設之數據統計表（日統計、周匯報、月匯總）
工具三：目標分解4緯模型
效果展示
案例一：貴陽三聯乳業有限公司
| 企業性質 | 企業類型 | 所處行業 | 企業規模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 國有企業 | 自主品牌 | 乳業 |
約2000人 年銷售額10億元 |
成熟 擴張期 |
2014年~ 2017年(6期、36個月) |
| 企業簡介 | 成立于1953年，國有獨資企業，西南地區最大的單體乳制品企業，貴州全省品牌市場占有率第一品牌，農業產業化國家重點龍頭企業，集種植、養殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應鏈一體化的綜合性企業 | ||||
| 變革原因 | 企業快速發展，企業發展規劃和經營戰略急需一套有效的目標管理機制 | ||||
| 運作效果 | 建立年度經營計劃和全面預算管理，導入目標管理體系，完善目標激勵考核體系： 企業經營計劃連續三年100%完成； 預算準確率達成96%以上； 建立目標體系，建立行動策略機制，建立述職常態化運行； | ||||
案例二：齊齊哈爾市富爾農藝有限公司
| 企業性質 | 企業類型 | 所處行業 | 企業規模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業 | 內銷 | 種業、農業 | 270余人，年銷售額3.8億 | 轉型期 | 2015年-2016年 |
| 企業簡介 | 公司成立1986年，是一家取得全國經營資質，集科研、生產、加工、營銷、技術服務于一體、產業鏈完整的國家高新技術企業，黑龍江省農業產業化重點龍頭企業、中國種業骨干企業。是中國種子貿易協會理事長單位和黑龍江省種子協會理事單位。 | ||||
| 變革原因 | 通過管理變革修煉內功，順利轉型。 | ||||
| 運作效果 |
使用“杜邦分析法”和“目標量化法”進行年度目標制訂，并使用“目標分解4緯模型”進行部門、個人目標分解和目標達成保障措施，并建立財務預算機制有效防范資金風險。運作效果如下： 澤亞老師深入企業實際，大膽而科學地用先進的管理理論，指導企業的生產經營實踐，極大地促進了富爾公司2015年各項生產經營目標的完成。2015年，富爾實現銷售入3.8億元，澤亞項目組發力助推，功不可沒。在此，富爾公司衷心地向貴公司表示最誠摯的感謝！ ——摘自富爾公司至澤亞感謝信 |
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