澤亞幫助伏羲氏從粗放式管理過渡到流程管理

• 企業名稱：深圳市伏羲氏科技有限公司
• 變革年份：2013年-2014年
• 變革需求：1?建立生產現場管控體系，提升產量、品質合格率；2?提升執行力，打造責任文化；3?從粗放的領導管理過渡到流程管理；4?打破大鍋飯模式，實現多勞多得
• 變革前現狀：作坊式管理：粗放、憑經驗，靠感覺；欠缺流程、數據，管理基礎薄弱、領導常處于救火狀態
• 變革動作：建立生產現場管控體系；建立稽核控制體系；建立標準化、流程控制體系；建立薪酬績效管理體系
• 變革效果：1、產量、品質得到有效控制；2、提升了團隊的執行力；3、使人治過渡到了法治；4、實現了多勞多得

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在澤亞管理咨詢的輔導下，裕華從經驗型管理轉變為規范化管理

• 企業名稱：山東濱州裕華化工廠有限公司
• 變革年份：2016年
• 變革需求：組織變革、制度建設
• 變革前現狀：公司架構混亂、兼職/空缺崗位情況嚴重、基層管理人員匱乏；工藝流程更新落后、管理制度缺乏，經驗型管理，缺乏規范
• 變革動作：集團管控架構建立、明確崗位職責權限、建立分級審批管理；修訂更新作業流程、建立管理制度、實施流程制度稽核
• 變革效果：審批權限明確至人，審批周期縮短；管理人數未增加的前提下，沒有兼職/空缺崗位；完成所有職能工作流程、管理制度建立運行

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通過澤亞，祥興產品質量大幅提升

• 企業名稱：汕頭市祥興機械有限公司
• 變革年份：2016年—2017年
• 變革需求：組織再造、生產效率、倉庫規范管理
• 變革前現狀：團隊分工不明，職責不清，目標缺失，訓練缺失；訂單管理混亂、倉庫管理混亂、生產現場混亂；倉庫無管理
• 變革動作：優化組織架構、導入團隊構建力體系內容；組建PMC部，導入“生管六大組合拳”和備料制，推行產能攻關活動；推行橫向制質量控制
• 變革效果：團隊目標明確，職責清晰，權力，能力與責任相互匹配；產量大幅度提升；產品質量大幅度提升

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在澤亞的輔導下，御采堂管理規范化且生產持續處于良性循環

• 企業名稱：廣州御采堂化妝品有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：流程再造、生產效率
• 變革前現狀：分工不明、職責不清、做事不暢；訂單管理混亂、倉庫管理混亂、生產現場混亂
• 變革動作：架構調整、明確部門和崗位職責、梳理和完善流程；PMC訂單清單導入計劃模式、倉庫整理整頓、車間6S攻關
• 變革效果：強化了各職能部門功能，改變了以往權責不清、責任不明等管理混亂的現象；生產持續處于良性循環

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澤亞幫助華鴻導入股權激勵

• 企業名稱：廣州市華鴻油品有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：股權激勵
• 變革動作：針對高層和核心人員進行股權激勵
• 變革效果：1、團隊目標明確，職責清晰，權力；2、對高層團隊和核心人員進行責權利的設計

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在澤亞的輔導下，激發了華東各事業部的積極性

• 企業名稱：江陰華東水處理有限公司
• 變革年份：2015年—2016年
• 變革需求：事業部模式、激勵體系
• 變革前現狀：銷售停滯不前；薪酬無激勵
• 變革動作：成立2個銷售事業部，生產獨立核算；薪酬績效方案、團隊建設、經營財務分析
• 變革效果：對銷售和生產進行獨立核算，激發了各事業部的積極性；推行新的薪酬模式，實行多勞多得、不勞不行

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通過澤亞的輔導，天沅的生產效率明顯提升

• 企業名稱：湖南天沅化工有限責任公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：團隊打造、生產效率
• 變革前現狀：團隊分工不明，職責不清，目標缺失，訓練缺失；現場管理混亂，無生產統籌
• 變革動作：導入團隊構建力體系內容；導入"滾動排查，前推后拉"模式
• 變革效果：團隊目標明確，職責清晰，權力，能力與責任相互匹配；生產我效率有明顯的提升，生產異常處理速度加快，團隊凝聚力有所增強。

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通過澤亞的輔導，卡克特思實現了從管理粗放到規范化管理的飛躍

• 企業名稱：廣州卡克特思汽車用品有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：年度經營計劃、激勵體系、基礎管理
• 變革前現狀：未編制年度經營計劃；提成工資無激勵性；無管理，靠員工個人的責任心、自覺性
• 變革動作：組織學習年度經營計劃、年度經營計劃研討、年度經營計劃編制PK、匯編定稿；業務人員劃分職等職級，導入階梯提成模式；導入了周、月工作計劃與總結，數據戰報，出差管理辦法，銷售月會等
• 變革效果：匯編了公司年度經營計劃，清晰了目標及策略，為后續業績增長奠定了基礎；分別制定了終端、直營、銷售后勤等人員的激勵方案，與年度銷售目標掛鉤，銷售業績有提升；管理有章可循，有據可依，加強了工作的計劃性，減少了隨意性

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在澤亞的幫助下，勁邁龍實現了從人治向法治的轉變

• 企業名稱：佛山市南海區勁邁龍汽車用品有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：倉庫管理、流程管理
• 變革前現狀：倉庫管理混亂；無基礎流程、制度，靠領導推動企業發展
• 變革動作：對成品倉進行了新的區域規劃，貨品重新分類擺放，重新建賬、卡，并實施日循環盤點；編制了新的主運作流程圖，找出失控點并建立新的控制點
• 變革效果：帳物相符率由變革前的無數據到變革后的95%以上；輔導企業建立了10余個關鍵流程制度，流程執行率達到了85%以上,實現了從人治向法治的轉變

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在澤亞的輔助下，新科陽光生產管理能力大大提升

• 企業名稱：北京新科陽光金屬噴涂有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：倉庫管理、效益提升
• 變革前現狀：帳物相符率55%,倉儲管理混亂,5S差；客戶單一，受客戶影響，銷售下降1/3
• 變革動作：倉庫整理整頓攻關、帳物相符率提升攻關；舉行專題《開源節流》會議，共制訂32條計劃
• 變革效果：6月份為94%，較變革前提升了39%；建立倉位，實施定點、定位，便于物料歸類、集中化管理，共整理物料2253種；通過開發新客戶，內部降本提效各個項目的開展，公司訂單持續回升，經營效益大為改觀

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澤亞幫助宏億打造了一支優秀高效的管理團隊

• 企業名稱：景德鎮宏億電子有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：企業文化、團隊打造
• 變革前現狀：企業愿景、使命、價值觀模糊，無具體的文化載體；團隊未形成協同作戰，基層團隊不穩定，后備力量、高層團隊的領導能力弱
• 變革動作：企業文化調研、基因梳理分析；文化體系提煉；文化落地體系設計；文化共識、輔導；導入目標體系，團隊內部高度統一的經營目標
• 變革效果：團隊目標明確，職責清晰；內部形成良性競爭氛圍；團隊分工明確，內部溝通更加順暢；團隊成員學習氛圍提升；團隊執行能力提升

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通過澤亞的輔導，中成品質與生產效率都大大提高

• 企業名稱：廣東中成不銹鋼制品有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：品質改善、生產效率
• 變革前現狀：生產一次交付合格率僅為86.44%；機臺稼動率為78.4%，產量2700噸/月
• 變革動作：1、梳理品質體系并完善品質體系；2、進行品質數據分析，推行品質項目管理；3、品質培訓體系，明確崗位培訓需求，提升品質人員專業技能及品質意識；4、優化薪酬績效，將質量指標列入薪酬分配
• 變革效果：生產一次交付合格率由變革前的86.44%提升到93.82%，直接減少返工成本平均約28000元/月

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在澤亞管理咨詢的輔導下，高美福整體盈利效益大幅提升

• 企業名稱：深圳高美福電子有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：年度經營計劃、薪酬體系
• 變革前現狀：企業經營沒有計劃，做到哪里算哪里；指標的分解和分配憑經驗、拍腦袋、感性隨意
• 變革動作：1、年度經營計劃培訓；2、年度經營計劃擬訂；3、圍繞年度經營計劃展開預算；4、運用3P1M模型進行薪酬結構設計
• 變革效果：形成一套可操作、落地的年度經營計劃，公司的年度目標與各個部門緊密關聯，并進行每月小結，調整策略與方法，使各部門的工作有據可依，清晰明了

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通過澤亞與晟麒的共同努力，管理變革取得階段性成果

• 企業名稱：廣東晟麒展覽展示用品有限公司
• 變革年份：2016年
• 變革需求：流程再造、生產效率、質量提升
• 變革前現狀：分工不明，職責不清，企業標準化流程缺失，依靠人治、經驗型管理；訂單準交率為53%、倉庫賬物相符率28%
• 變革動作：1、組織優化，增設PMC部和稽核部；2、完善、優化流程制度；3、導入生管組合拳和備料制模式；4、開展攻關和PK活動
• 變革效果：1、訂單準交率由變革前的53%上升到變革后的89%；2、倉庫賬物相符率提升到95%；3、退貨率下降至2.7%；4、退貨金額下降至15萬/月平均

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通過澤亞，四維經營效益明顯提升

• 企業名稱： 廣東四維塑業股份有限公司
• 變革年份：2011—2012年年
• 變革需求：生產效率、人效提升、質量、成本 、年度經營計劃、現場管理、績效管理
• 變革前現狀：效率提升、人員過多、質量改善、成本降低、年度經營計劃導入、樣板車間打造、績效管理優化
• 變革動作：產量提升攻關方案、定編優化方案、質量體系建設、年度經營計劃、PPR管材樣板車間打造方案、績效管理方案
• 變革效果：1、產量從4車/天提升到了5-6車/天，提升了30%多；2、通過1人多機、集中打包等方案，公司員工己從330人優化到現在的300人左右，精簡了約30人；3、客戶投訴從2011年10.3件/月，下降到2012年4件/月，下降了60%；4、成本降低約14.5萬元/月

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在澤亞的帶領下，華雷從粗放式管理向規范化管理轉變

• 企業名稱：佛山市順德區華雷金屬制品有限公司
• 變革年份：2010年
• 變革需求：質量
• 變革前現狀：退貨率高、產值與沖壓巡檢合格率低
• 變革動作：制程質量提升攻關方案
• 變革效果：1、產值增加了23%；2、多進倉件數呈直線下降；3、試裝不良率下降了3.57%；4、沖壓巡檢合格率提升了38.38%

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澤亞管理咨詢團隊的進駐，對完成楨英公司的經營目標起到了巨大的推動作用

• 企業名稱：佛山市南海區西樵楨英木業有限公司
• 變革年份：2011年
• 變革需求：生產效率、流程再造
• 變革前現狀：1交期長、庫存成本高；2、缺流程或有流程不執行
• 變革動作：1、組建PMC部，導入“生管六大組合拳”和備料制，推行產能攻關活動；2、優化流程、組建稽核部，嚴抓執行
• 變革效果：1、產量大幅度提升，增至月產量13萬張；2、各部門各車間有序開展工作，小激發員工工作積極性和主觀能動性

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在澤亞管理咨詢團隊的指導下，英派實施股權改革，夯實了高層團隊力量

• 企業名稱：廣州英派木業有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：組織再造、團隊建設；生產效率提升
• 變革前現狀：1、設計不合理，重生產輕研發、無銷售；2、高層責權利不清；3、訂單管理混亂、倉庫管理混亂、生產現場混亂
• 變革動作：1、進行公司戰略梳理及架構調整；2、進行股權改革，明確高層的責權利；3、PMC訂單清單導入計劃模式、倉庫整理整頓、車間6S攻關
• 變革效果：1、2014年1-8月接單金額，提升22.6%；2、經營策略清晰化、團隊凝聚力明顯增強；3、實施股權改革，夯實高層團隊力量；4、生產持續處于良性循環

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在澤亞的輔導下，通達產能大幅度提升

• 企業名稱：佛山市經典通達酒店家具有限公司
• 變革年份：2010年—2011年
• 變革需求：產能、質量、成本、薪酬績效、團隊建設
• 變革前現狀：產能低，效率低下
• 變革動作：“亮劍行動”提產能活動方案；物料成本控制方案
• 變革效果：1、月產量提升了30%以上；2、油漆每月降低10多萬元、僅天拿水每月就降低2萬元

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通過澤亞的輔導，杰森克斯建立營銷管理團隊，生產效率也大大提高

• 企業名稱：廣州杰森克期電子配件有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：營銷模式、生產效率、薪酬績效
• 變革前現狀：1、銷售停滯不前；2、生產效率低，成本高；3、人員流失率大
• 變革動作：1、架構調整、年度經營計劃；2、三大文化建設（學校文化、軍事文化、家庭文化）；3、激勵體系
• 變革效果：1、營銷中心線上、線下、內銷、外銷、批發、零售銷售模式梳理、建立了團隊并有效運作；2、系統地規劃年度工作；3、訂單準交率由50%提升到95%，庫存金額下降30%以上；4、企業人員流失率降低50%.

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